This course is part of the Estrategias de Negociación Specialization

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Fernando Guerra

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Estrategias de Negociación SpecializationUniversidad Nacional Autónoma de México

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En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos.

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Fernando Guerra

Licenciado

Facultad de Contaduría y Administración

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Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.

Syllabus - What you will learn from this course

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Week1

Week 1

21 minutes to complete

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician.

21 minutes to complete

1 video (Total 1 min), 2 readings

Week2

Week 2

2 hours to complete

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones.

2 hours to complete

4 videos (Total 30 min), 9 readings, 1 quiz

4 videos

Maneras de negociar10mLa competitividad en los negocios6mEl liderazgo en las negociaciones6mLas técnicas del buen negociador7m

9 readings

¿Cómo negocian otras culturas?10mNiveles de aspiración altos10mNegociaciones rápidas10mNegociaciones competitivas o argumentativas10mSugerencias para un negociador competitivo10mMAM diagnóstico10mFuentes de poder de liderazgo10mEstilos de liderazgo y negociación10mMensaje final del módulo10m

1 practice exercise

Técnicas de negociación30m

Week3

Week 3

2 hours to complete

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar.

2 hours to complete

2 videos (Total 15 min), 7 readings, 1 quiz

2 videos

Imprevistos en la negociación: cómo solucionarlos10mGarantizando una negociación efectiva5m

7 readings

¿Cómo hacer concesiones?10mPráctica de condicionar la negociación PCN10mLa presión de varias opciones (PVO) I10mLa presión de varias opciones (PVO) II10mNegociación y regateo10mAlza de precios injustificada (API)10mMensaje final del módulo10m

1 practice exercise

Guías prácticas de negociación30m

Week4

Week 4

4 hours to complete

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.

4 hours to complete

4 videos (Total 29 min), 8 readings, 2 quizzes

4 videos

Cómo lograr resultados5mLa planeación de las negociaciones8mEl método FODA9mEl resumen de nuestro programa de negociación5m

8 readings

¿Cómo resolver un estancamiento? I10m¿Cómo resolver un estancamiento? II10mUna negociación orientada a resultados10mLa planeación estratégica de una negociación10mFuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10mMatriz cruzada10mMensaje final del módulo10mCréditos10m

1 practice exercise

La estrategia de negociación30m

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TOP REVIEWS FROM LAS ESTRATEGIAS Y HABILIDADES PARA LAS NEGOCIACIONES

by RAMay 8, 2018

Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.

by AHSep 9, 2020

Hola me gusto el curso pero estoy algo atorado por que ya terminé todo y lo aprobé, ya revisé a 5 compañeros y ya me revisaron mi trabajo y no sucede nada más que puedo hacer?

Gracias

by VONov 5, 2019

Buenas tardes, he intentado concluir el curso, pero no hay trabajos qué calificar prácticamente desde hace dos meses. Qué puedo hacer al respecto?

Saludos

VMO

by ETFeb 15, 2021

ME PARECE GENIAL TODA LA INFORMACION ESTBLECIDA EN ESTE CURSO YA QUE COMO ESTUDIANTE ME SERA DE MUCHA UTILIDAD PARA PODER PONER EN PRACTICA EN UN FUTURO EMPLEO

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Frequently Asked Questions

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Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

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Las estrategias y habilidades para las negociaciones

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