Offered By

Construção de Relacionamentos em Vendas Orientada a Dados

Fundação Instituto de Administração

About this Course

Nossas boas-vindas ao Curso Construção de Relacionamento em Vendas Orientada a Dados.
Neste curso, você aprenderá métodos sobre data analytics para o ambiente dos profissionais de vendas.

Ao final deste curso, você será capaz de avaliar relacionamentos entre o desempenho de vendas e os gastos relacionados; agrupar por semelhança itens, produtos ou serviços e, por fim, realizar recomendações de produtos para clientes sob características preestabelecidas.

Este curso é composto por quatro módulos, disponibilizados em semanas de aprendizagem. Cada módulo é composto por vídeos, leituras e testes de verificação de aprendizagem. Ao final de cada módulo, temos uma avaliação de verificação dos conhecimentos.

Estamos muito felizes com sua presença neste curso e esperamos que você tire o máximo de proveito dos conceitos aqui apresentados.

Bons estudos!

Flexible deadlines

Reset deadlines in accordance to your schedule.

Shareable Certificate

Earn a Certificate upon completion

100% online

Start instantly and learn at your own schedule.

Coursera Labs

Includes hands on learning projects.

Learn more about Coursera Labs

Beginner Level

No mínimo 2 anos de experiência em atividades de vendas.

Approx. 16 hours to complete

Portuguese (Brazilian)

Skills you will gain

Machine Learning
Data Analysis
Modelos Estatísticos
Análise de Clientes
Vendas orientada a Dados

Flexible deadlines

Reset deadlines in accordance to your schedule.

Shareable Certificate

Earn a Certificate upon completion

100% online

Start instantly and learn at your own schedule.

Coursera Labs

Includes hands on learning projects.

Learn more about Coursera Labs

Beginner Level

No mínimo 2 anos de experiência em atividades de vendas.

Approx. 16 hours to complete

Portuguese (Brazilian)

Instructor

Daniel Bergmann

Professor

Labfin Provar

117 Learners

1 Course

Offered by

Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy.

Syllabus - What you will learn from this course

Week1

Week 1

4 hours to complete

Modelo de Regressão Simples

4 hours to complete

4 videos (Total 30 min), 7 readings, 5 quizzes

4 videos

Relacionamento das Variáveis de Vendas5mAnálise do Gráfico de Dispersão7mPrincipais Conceitos do Valor-P e R²8mRelatório de Análise8m

7 readings

Slides do Módulo 110mAprenda como fazer uma Regressão Linear Simples no Excel10mMaterial de Apoio10mModelo Matemático para Previsão de Vendas: Regressão Linear Simples10mModelo Matemático para Previsão de Vendas: Regressão Linear Simples10mMaterial de Apoio10mModelo Matemático para Previsão de Vendas: Regressão Linear Simples10m

5 practice exercises

Week2

Week 2

4 hours to complete

Modelo de Regressão Múltipla

4 hours to complete

4 videos (Total 23 min), 8 readings, 5 quizzes

4 videos

Regressão Múltipla4mAplicando na Prática4mRelacionamento de Vendas7mAvaliação Global do Modelo de Regressão7m

8 readings

Slides do Módulo 210mPrevendo a demanda de ligações em um call center por meio de um modelo de Regressão Múltipla10mMaterial de Apoio10mPrevendo a demanda de ligações em um call center por meio de um modelo de Regressão Múltipla10mMaterial de Apoio10mPrevendo a Demanda de Ligações em um Call Center por Meio de um Modelo de Regressão Múltipla10mMaterial de Apoio10mPrevendo a Demanda de Ligações em um Call Center por Meio de um Modelo de Regressão Múltipla10m

5 practice exercises

Week3

Week 3

4 hours to complete

Avaliando clientes pelo modelo KNN (k-nearest neighbors)

4 hours to complete

4 videos (Total 19 min), 8 readings, 5 quizzes

4 videos

Modelo KNN4mPrincipais Conceitos do Modelo KNN4mModelo Prático de KNN3mKNN no Banco de Dados7m

8 readings

Slides do Módulo 310mContratações na Administração Pública Brasileira: Uma Abordagem de Risco de Crédito e Aprendizagem de Máquina10mMaterial de Apoio10mContratações na Administração Pública Brasileira: Uma Abordagem de Risco de Crédito e Aprendizagem de Máquina10mMaterial de Apoio 10mContratações na Administração Pública Brasileira: Uma Abordagem de Risco de Crédito e Aprendizagem de Máquina10mMaterial de Apoio10mSistemática de Seleção de Variáveis para Classificação de Produtos em categorias de modelos de reposição10m

5 practice exercises

Week4

Week 4

4 hours to complete

Sistemas de Recomendação

4 hours to complete

4 videos (Total 24 min), 8 readings, 5 quizzes

4 videos

Métodos dos Sistemas de Recomendação5mAplicando na Prática4mCase da Companhia Aérea7mPraticando os Sistemas de Recomendação5m

8 readings

Slides do Módulo 410mSistemas de Recomendação para Conteúdos de Aplicações Web10mMaterial de Apoio10mRelacionamento com o Cliente através da WEB: Um Estudo Teórico-Exploratório10mMaterial de Apoio10mSistemas de Recomendação usando Collaborative Filtering10mMaterial de Apoio10mSistemas de Recomendação10m

5 practice exercises

Frequently Asked Questions

When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
What will I get if I purchase the Certificate?
When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
Is financial aid available?
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

More questions? Visit the Learner Help Center.

Construção de Relacionamentos em Vendas Orientada a Dados

Construção de Relacionamentos em Vendas Orientada a Dados

About this Course

Skills you will gain