La estrategia china

Las evidencias muestran que la diferencia o brecha contextual entre el país de origen de una empresa extranjera y China es una razón clave del fracaso de los negocios en China. Esta sección ayuda a desarrollar una mejor comprensión del contexto de China en relación con sus segmentos ambientales generales, así como diversas estrategias para enfrentar las cuestiones contextuales nuevas y actualizadas de China. ¿En qué medida importa el contexto al hacer negocios en China? ¿Cómo abordan las firmas extranjeras las cuestiones contextuales nuevas y actualizadas de China?

Los extranjeros que llegan a China suelen sentirse desconcertados ante los diversos tipos y características únicas de los actores que encuentran en el país y, con frecuencia, cometen errores al tratar a las ubicaciones chinas de manera homogénea. Esta sección ayuda a desarrollar una mejor comprensión del contexto de China en relación con sus actores y ubicaciones, y diversas estrategias para abordarlos en China. ¿Quiénes son los actores en China? ¿Cómo reconocen y diferencian las firmas extranjeras los diferentes tipos de actores chinos? ¿Qué significa “ubicación subnacional” en China? ¿Cómo responden las firmas extranjeras a la naturaleza idiosincrática de las diferentes ubicaciones de China?

La elección del modo de entrada influye en el éxito en los negocios en China. Esta sección explora las ventajas y desventajas que ofrecen los diferentes modos de entrada y, también, los diferentes recursos y compromisos de tiempo necesarios. También presentamos el comercio electrónico transfronterizo, un nuevo modo de entrada creciente y emergente. ¿Qué es el modo de entrada? ¿Por qué se eligen diferentes modos de entrada? ¿Cuáles son los pros y contras de cada modo de entrada? ¿Cómo eligen las firmas extranjeras su modo de entrada? ¿Qué es el comercio electrónico transfronterizo en China y cómo usan las firmas extranjeras este nuevo modo de entrada?